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Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (H/F)


21/08/2017 - Référence : KAMSE


Offre nouvelle du 18/08/17 - Poste en CDI à pourvoir immédiatement

 

L'entreprise

Laboratoire français indépendant, Horus Pharma est un acteur majeur et reconnu en ophtalmologie. Se diversifiant en dermatologie et se déployant à l'international, le laboratoire poursuit une dynamique de croissance continue depuis sa création (20% de croissance par an depuis 12 ans) et voit ses performances régulièrement primées, notamment : Grand Prix National "Développement et Potentiel de Croissance", lors de l'édition 2015 du Grand Prix des entreprises de Croissance, Prix national Women Equity 2015 pour la "Performance Economique" et Prix "RSE" en 2016. Notre progression repose sur de nombreux lancements de produits et des projets de développement ambitieux, en France et à l'international.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Repsonsable Grands Comptes, en CDI sur la Région Sud Est

Missions

Rattaché au Directeur Grands Comptes, vous êtes en charge d'assurer le référencement des produits Horus auprès des comptes clés privés/publics et en assurer l'information, l'utilisation et la promotion auprès des leaders d'opinion et des équipes hospitalières.

Vos principales missions et responsabilités seront les suivantes : 

      1. Assurer le référencement auprès des hôpitaux publics

  • Vous assurez la présentation de nos produits auprès des services hospitaliers (Chef de service, Pu-Ph, CCA, Internes, Assistants, Attachés, leaders privés).
  • Vous faites la coordination des informations nécessaires aux appels d'offres avec le service des marchés.

      2. Assurer le référencement auprès des centrales d'achats privées

  • Vous présentez nos produits auprès des acheteurs des centrales privées.
  • Vous négociez les prix en respectant la politique commerciale.
  • Vous assurez le référencement auprès des leaders privés en fonction de la stratégie.

      3. Assurer l'information, l'utilisation et la promotion de nos produits auprès des équipes des centres privés/publics

  • Vous connaissez l'organisation des centres clés.
  • Vous informez les équipes hospitalières sur les bonnes utilisations de nos produits.
  • Vous coordonnez les pharmaciens et les utilisateurs.
  • Vous réalisez des staffs.

      4. Mettre en oeuvre un management efficace des KOL

  • Vous rendez visite et suivez les KOL en liaison avec le réseau.
  • Vous proposez des actions de management KOL.
  • Vous mettez en oeuvre des plans d'action de suivi des KOL avec des opérations spécifiques.
  • Vous suivez le plan KOL régional.

      5. Etre un support efficace auprès des équipes

  • Vous êtes un référent technique produit.
  • Vous vous coordonnez avec vos collègues pour toutes les informations nécessaires au bon développement des résultats de l'équipe.
  • Vous êtes initiateur d'évènements majeurs (RP, Staff...), vous réalisez le brief et proposez aux délégués "ville" ou "chirurgie" d'y participer.
  • Vous êtes un acteur et un soutien lors des congrès nationaux et régionaux.

Expériences 

  • Issu(e) d'une formation scientifique de haut niveau (DEA, Pharmacien Bac+4), vous jusitifiez d'une expérience réussie de VM à l'hôpital. Vous êtes à l'aise en négociation et possédez des compétences medico-marketing avancées.
  • Votre connaissance des circuits hospitaliers est renforcée par votre capacité à organiser des manifestations scientifiques et animer des groupes de travail.

Profil et compétences

  • Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe pharmaceutique en pleine croissance au sein duquel dynamisme et culture de la performance sont essentiels.
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la rigueur, de l'analyse et vos capacités à créer une synergie d'équipe.
  • Autonome, organisé(e) et force de proposition, vous pouvez vous adapter à tous type de situation dans un environnement en constante évolution.
  • Vos quallités relationnelles et votre capacité de communication vous permettent de créer des relations durables.

Contact

Merci d’envoyer votre CV détaillé et lettre de motivation, ainsi que vos prétentions sous la réf KAMSE à : drh@horus-pharma.fr

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